あなたはすでに、人々に喜ばれるものを作っています。友人から、あのキャンドルやイヤリングはどこで手に入れたのかと聞かれることもあるでしょう。次のステップは、そのスキルを安定した収入につなげることです。うれしいことに、始めるために大きな予算や高度な技術スキルは必要ありません。
このガイドでは、オンラインでハンドメイド作品を販売して利益を得る方法を順を追って説明します。何を作るべきか、どこに出品するか、適正な価格を設定する方法、そして最初の購入者を見つける方法を学べます。各ステップはシンプルで、簡単に実践できます。
重要なポイント
- パーソナライズされたギフト、ホームデコレーション、ジュエリー、季節商品は、オンラインで最もよく売れるハンドメイド作品です。
- まずは1つのプラットフォームから始め、売上が安定したら1つか2つのチャネルを追加しましょう。
- 利益の出る価格設定では、材料費、梱包費、プラットフォーム手数料に加え、自分の作業時間に対する時給も確保します。
- 小さな箱を使えば送料を抑えられます。配送業者は、大きくて軽い荷物にはサイズに応じた料金を請求するためです。
- PrintKKを使えば、クリエイターは最低注文数の制限や梱包作業なしで、オンデマンド印刷商品を追加できます。
オンラインで最も売れるハンドメイド商品
パーソナライズ・オーダーメイドギフト
購入者の名前やペットの顔を加えることで、ありふれた商品が、どの店でも買えない贈り物に変わります。例えば、名前入りネックレスは、ほとんどあらゆる機会に適しているため、カスタムギフトは一年中売れます。ただし、注文ごとに追加の時間がかかります。すべての商品を購入者の指定に合わせて作らなければならないからです。注文が増えてくると、対応し続けるのが難しくなります。
カスタムメモリアルネックレス - Print on Demand フルフィルメント - PrintKK
ホームデコレーションとウォールアート
ホームデコには2種類の購入者がいます。自分の住まいを整えたい人と、贈り物を探している人です。香り付きキャンドルは、どちらのニーズにも応えます。インテリア雑貨店は、スタイルを1つに統一すると最も売れやすくなります。すべての商品が同じ作り手によるもののように見えれば、1つの商品を気に入った購入者は、ほかの商品もよく見るようになります。
蓋付きカスタムフロスト加工ジャーの香り付きキャンドル (6oz) - プリントオンデマンド - PrintKK
ジュエリー・アクセサリー
ハンドメイドジュエリーは小さな郵送用封筒に収まり、重さもほとんどないため、送料が安く済みます。イヤリング、ビーズブレスレット、ヘアクリップも、手頃な価格で贈れるギフトの範囲に入ります。問題は、これらを販売している人が非常に多いことです。
「シルバー フープピアス」をマーケットプレイスで検索すると、何ページにもわたって商品が表示されます。特定の石、色の組み合わせ、形など、自分らしいスタイルを確立することが大切です。ショップ全体でそのスタイルを一貫させることで、購入者に作品を認識してもらえるようになります。
カスタムレザー星型イヤリング - オンデマンド印刷 - PrintKK
季節・祝日アイテム
オーナメント、秋のリース、ハロウィンの装飾品、バレンタインカードは、販売できる期間が短い商品です。メリットは、購入者がすでにこれらの商品を探していることです。祝日の数週間前から買い物をする人がいるため、商品リストは早めに公開する必要があります。また、季節商品だけが売上を支えることのないよう、年間を通して販売できる商品もショップに置いておきましょう。
Print on Demand 縦型グリーティングカード（パール紙） - ホームデコレーション - PrintKK
オンラインでハンドメイド作品を販売するおすすめの場所7選
Etsy
人々がEtsyを利用するのは、ハンドメイドの商品を求めているからであり、これがEtsyで販売する主な理由です。出品ごとに少額の手数料を支払い、Etsyは販売ごとに手数料を徴収します。注目を集めるのはより難しいです。
新しい出品は、ほとんど閲覧されないまましばらく売れずに残ることがあります。また、Etsyは手数料や検索ルールを時々変更します。多くの販売者は、SNSで自分のショップのリンクを共有することで、最初の訪問者を獲得しています。
Amazonハンドメイド
Amazon Handmadeは、安定した注文に対応できる作り手に適しています。まず申請が必要です。承認された販売者は、1か月分のProfessionalプランの料金を支払いますが、その後は免除されます。
それ以降、Amazonは商品が売れたときにのみ販売手数料を徴収するようになりました。買い物客はすでにAmazonに集まっており、毎日Amazonで買い物をしています。足りないのはブランディングです。Handmadeのショップは他のAmazonのページとよく似ているため、購入者が誰が何を作ったのかを覚えていることはほとんどありません。
eBay
eBayは、最初の販売先というより2つ目のショップとして適しており、特に一点ものの商品に向いています。毎月、無料で出品できる商品数が決まっているため、いくつかの商品を試しに出品しても、ほとんど費用はかかりません。ただし、eBayの利用者の多くは中古品の再販売を目的としているため、ハンドメイド作品は中古品や有名ブランドの商品に埋もれてしまうことがあります。また、新規出品者は、最初のうちは出品数の制限や短期間の支払い保留にも対応する必要があります。
Facebookマーケットプレイスとグループ
Facebookは、購入者が自分のところまで来てくれるため、家具や大きなリースなど、かさばって扱いにくい商品の販売に最も手軽な場所です。現地での受け取りは無料です。発送する注文には販売手数料がかかります。地域の売買グループやハンドメイドグループにも参加する価値があります。値下げ交渉をされることを想定し、何度もやり取りする手間を省くため、出品時に譲れない価格を明記しましょう。
Instagramでは、優れたビジュアルスタイルが高く評価されます。販売手数料はかかりません。購入者はショップのリンクをタップするか、ダイレクトメッセージを送って注文します。また、地元のブティックや委託販売店にアプローチするのにも適した方法です。こうした店舗はDMに返信してくれることも多いためです。デメリットは、投稿の頻度が落ちるとリーチが減少することと、注文が増えてくるとメッセージでの決済管理が煩雑になることです。
TikTok Shop
カメラに映ることが気にならないのであれば、TikTok Shopは検討する価値があります。ろうそくを注いで作る様子や、指輪を成形する様子などの短い制作工程の動画は、そこでうまくいきます。購入者は動画から離れることなく購入手続きを完了でき、投稿はそのアカウントを一度も見たことがない人にも届く可能性があります。
TikTokは各注文に対して紹介手数料を徴収しており、現在、米国の販売者の大半はTikTokの配送プログラムを通じて商品を発送しています。実際のコストは時間と、商品を宣伝するクリエイターに支払う費用です。
あなた自身のウェブサイト
リピーターが増えて、あなたから直接注文したいと思う顧客がいるようになれば、ウェブサイトを作る意味が出てきます。Shopifyなどのサイト作成サービスでは、月額プラン料金に加えて決済手数料がかかります。始めたばかりなら、Square OnlineやBig Cartelのほうがシンプルです。
その代わり、制作者は価格を設定し、デザインの外観を自由に決め、手数料を支払うことなく、すべての顧客のメールアドレスを管理できます。ただし、新しいサイトに偶然たどり着く人はいません。「デンバーの手作りキャンドル」のような地域のキーワードを使うと、近隣の購入希望者がサイトを見つけやすくなります。
料金を比較すると、以下のようになります。
| プラットフォーム | 販売手数料 | 月額料金 |
|---|---|---|
| Etsy | 出品ごとに$0.20、販売ごとに6.5%、さらに決済処理手数料がかかります | なし |
| Amazonハンドメイド | 販売1件につき15%（最低 $0.30） | 初月は$39.99、その後は免除 |
| eBay | 販売ごとに約13.6%の手数料に加え、注文ごとの手数料が発生します。毎月250件まで無料で出品できます。 | なし |
| Facebookマーケットプレイス | 現地受け取りは無料、発送注文には手数料がかかります | なし |
| 無料 | なし | |
| TikTok Shop | 注文ごとの紹介料 | なし |
| あなた自身のウェブサイト | 販売ごとの決済処理 | プランによって異なります |
6つのステップでハンドメイド作品をオンライン販売して利益を得る方法
ステップ 1: 安定した需要のあるニッチを選ぶ
1種類の商品に絞り、それを中心にショップを構築しましょう。たとえば、犬をテーマにした陶器やウェディング用の看板などです。テーマを絞ったショップは購入者に見つけてもらいやすく、次回も覚えていてもらえる可能性が高くなります。
まだ大量生産はしないでおきましょう。ただし、多くのショップが同じ商品を販売しているからといって、よく売れているとは限りません。簡単な確認方法は、eBayでその商品を検索し、「販売済み商品」フィルターをオンにすることです。最近実際に売れた商品や、その販売価格を確認できます。Etsyでは、類似商品の出品にどれくらいのレビューがあるか、また、何人がその商品をカートに入れているかを示す表示があるかどうかを確認しましょう。
大まかな方向性が決まったら、いくつかのバージョンを作成して、反応を見ましょう。閲覧数や売上につながるものを残し、それ以外は削除しましょう。
ステップ 2: 実際のコストと時間を数える
備品の数を数えて、それで終わりにするのは簡単です。実際の価格を算出するには、さらに多くの要素が必要です。
- 塗料、接着剤、リボンなどの細かいものを含む材料
- 郵便局への用事のための梱包資材とガソリン
- 時間、そして単に時間を作ることだけではありません。試作品、失敗したロット、梱包、写真、メッセージもすべて含まれます。
1週間、毎時間の作業時間を記録し、制作したアイテムの数で割ります。それがアイテム1点あたりの実際の所要時間です。次に、時間単価を決め、それを価格に組み込みます。作り手に報酬を支払えないショップは、お金がかかる趣味にすぎません。
こちらがその計算式です：
材料費 + (作業時間 × 時間単価) + 梱包費 + プラットフォーム手数料 + 利益 = 価格
ある商品に材料費として$6、時給$18で30分の作業時間、梱包費として$1.50がかかるとします。手数料や利益を考慮する前の原価は$16.50です。これを$20で販売しても、ほとんど利益は残りません。
ステップ 3: プラットフォーム手数料を考慮する
すべての販売には手数料が差し引かれるため、初日からそれらを価格に含める必要があります。Etsyでは、送料無料の$25の商品にかかる費用は以下のとおりです。
- 出品手数料:$0.20
- 取引手数料 (6.5%): $1.63
- 決済処理（3% + $0.25): $1.00
それは$2.83で、セール価格の約11%です。
外部広告によって、その金額は大きく変わることがあります。売上が別のサイトに掲載されたEtsy広告経由で発生した場合、Etsyはさらに別の15%、ここでは$3.75です。これで合計は$6.58になります。過去1年間の売上が$10,000未満の店舗は、適用を免除することができます。それを超える場合は、より低い12%の税率で適用が義務付けられています。
取引手数料は購入者が支払う送料にも適用されます。そのため、多くの販売者はすべての手数料を商品価格に含めています。各マーケットプレイスで仕組みが少しずつ異なるため、それぞれの手数料を計算してみましょう。
ステップ 4: より良い写真を撮り、分かりやすい商品リストを作成する
オンラインの買い物客は、商品を手に取ることができません。頼りになるのは写真だけです。 窓からの自然光を使うのが最も簡単な方法で、無地の背景にすると作品そのものに目が向きます。少なくとも1枚は、サイズ感がわかる写真を撮りましょう。誰かが手に持っている写真でも、棚に置いた写真でも構いません。次に、質感や細かなディテールをクローズアップして撮影しましょう。
クラフトフェアで誰かに話しかけるような、自然な言葉で商品説明を書きましょう。まずはサイズと素材を知りたいと思うはずです。その次に、お手入れ方法や発送までにかかる時間について触れるとよいでしょう。また、どのように作られたのかについても1〜2文ほど加える価値があります。というのも、大型量販店では、そうした魅力を持つ商品はなかなか手に入らないからです。
ステップ 5: 配送と梱包の設定
配送業者が料金を請求する基準は重量だけではありません。容積重量も使用され、大きくて軽い箱でも、重い荷物と同じように料金が計算されます。計算式は、長さ × 幅 × 高さ ÷ 139 です。USPSでは、1立方フィートを超える箱に適用されます。UPSとFedExでは、すべての荷物に適用されます。そのため、14 × 14 × 14-inch の箱に入った3ポンドのキャンドルは、20ポンドとして料金が計算されます。
送料コストを抑えるために役立つ習慣がいくつかあります。
- 各製品の梱包済みサンプルの重量を測定し、寸法を計測する
- 送料価格を設定する前に、配送業者の料金計算ツールを確認してください
- キャンドル、陶器、大きな看板などは特に、商品を保護できる範囲で最も小さい箱を使用してください。
- 薄紙や緩衝材は控えめに使いましょう。層を重ねるごとに重量が増えるためです。
ステップ 6: あなたのハンドメイドショップを宣伝する
低価格のハンドメイド商品では、広告が利益につながることはほとんどありません。例えば、$20の商品で$5の利益が出るとして、購入者を1人獲得するために広告費が$6かかるとします。すると、販売するたびに$1の損失が発生します。無料トラフィックから始める方が安全です。
- 購入者が検索する際に入力する言葉をタイトルやタグに使用しましょう。「パーソナライズされた犬用ボウル」は検索で見つかります。「かわいいボウル」では見つかりません。
- Pinterestに商品を投稿しましょう。Pinterestには、ギフトやプロジェクトのアイデアを保存するために訪れる人がいます。
- 商品の制作過程を短い動画に撮影しましょう。制作にかかる時間を目にすることで、価格にも納得してもらいやすくなります。
- 同じ種類のクラフトについて投稿している小規模なクリエイターに、無料の商品1点または割引コードを送る。
利益を削るよくある間違い
記録と税金のスキップ
副業で得たハンドメイド作品の収入も課税対象です。現在のIRS（内国歳入庁）の規則では、EtsyやeBayは、販売者が一定の基準を超えた場合にのみ Form 1099-K を送付する必要があります。$20,000支払い額と年間200件の取引において。その基準を下回っていても、そのお金が非課税になるわけではありません。単にプラットフォームがそれを報告しないというだけです。
簡単な解決策は、初日から1つのスプレッドシートを作成し、すべての売上、備品の領収書、配送ラベル、手数料を記録することです。これらの費用は、後で税額を減らすのに役立ちます。
1つのプラットフォームに依存する
1つのショップから始めるのは良い選択です。そこに永遠にとどまることがリスクです。検索アルゴリズムの更新によってトラフィックが急速に減少することがあり、アカウントが停止されれば売上は一気に止まります。最初のショップが順調に運営できるようになったら、地元のFacebookグループやInstagramアカウントなど、さらに1つか2つの販売チャネルを追加しましょう。
個人のウェブサイトやクラフトフェアで購入者のメールアドレスを収集し、いつでも顧客に連絡できる手段を確保しましょう。ただし、マーケットプレイスで購入した顧客をメーリングリストに追加するのは避けてください。EtsyやAmazonでは、販売者がその連絡先情報を使用する方法に制限が設けられています。
価格を抑えて、お買い得品を求める人々を惹きつける
売上が伸び悩むと、値下げしたくなるものです。しかし、それではステップ2で算出した時給が下がってしまい、値切り交渉をしたり、割引を求めたり、何日もメッセージを送り続けるのに注文しない購入希望者を引き寄せてしまいます。ハンドメイド作品は、そもそも価格の安さで勝負するものではありません。予算を抑えたい買い物客にアプローチする方法は、ほかにもあります。
- 小さな、低価格の商品[[[PH_1]]（キーホルダーやベストセラー商品のミニバージョンなど）
- セット商品。3点セットなら、単品よりも1回の注文あたりの売上が増えるため
すべての商品を手作業で作ることなく成長する方法
カスタムデザインからセミカスタムデザインへ移行する
完全オーダーメイドの注文は何度もやり取りを重ねる必要があり、ちょっとした行き違いで最初からやり直しになることもあります。しかし、過去の注文をさかのぼって見てみると、すぐにある傾向が浮かび上がります。ペットの名前をボウルに入れたり、看板に結婚式の日付を入れたりと、お客様は何度も同じような要望を寄せているのです。
それらを、フォントや色など2つまたは3つの選択肢があるセミカスタム商品リストにしましょう。あらかじめカットした無地の看板や保存済みのテンプレートなど、変更しない部分を事前に準備しておけば、各注文で必要なのは名前や日付だけになります。完全オーダーメイドの制作も引き続きメニューに掲載し、価格を高めに設定して、毎月の受付枠を少数に限定しましょう。
生産をまとめて行う
まとめて作業することとは、各項目を最初から最後まで個別に仕上げるのではなく、次の作業に移る前に、グループ全体に対して同じ作業を行うことです。1週間のスケジュールは次のようになります。
- 月曜日：木材または布地を切る
- 火曜日：組み立て
- 水曜日：塗装または仕上げ
- 木曜日：注文を梱包する
毎回同じ配置で梱包しましょう。配送ラベルはすべてまとめて一度に印刷し、梱包用品も一か所にまとめておけば、あちこち探し回る必要がありません。
オンデマンド印刷商品を追加する
成長するもう1つの方法は、制作をほかの人に任せることです。あるクリエイターは、娘がオリジナルのアート作品をスマホケース、キャンバスプリント、壁掛けタペストリー、Tシャツに展開し、1枚の絵から幅広い商品ラインを生み出したことを共有しました。これがprint on demandの仕組みです。顧客が注文すると、業者が各商品を印刷して発送します。事前に在庫を購入する必要はなく、梱包作業もありません。
PrintKKには最低注文数の制限がないため、最初にまとめて購入しなくても新しいデザインを出品できます。1,300点以上の商品が用意されており、1つのアートワークから複数の商品リストをすばやく作成できます。また、etsyなどの主要なECプラットフォームと連携でき、米国の一部地域への送料も無料なので、プリント・オン・デマンド商品を同じショップ内でハンドメイド商品と並べて販売できます。
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専門家のアドバイス
オンラインでハンドメイド作品を販売して利益を得る方法を見つけるには、試行錯誤が必要ですが、成功している販売者の多くは、最初はシンプルに始めています。購入者が欲しがる商品、できれば自分自身も作ることを楽しめる商品を作ります。同じ商品を何十回も作ることになる場合があるためです。
慣れるまでは1つのプラットフォームを使い続け、各作品にかかる制作時間も含め、すべての費用をカバーできる価格を設定します。明瞭な写真と簡潔で誠実な商品説明が役立ち、購入者がすでに時間を過ごしている場所に投稿することも効果的です。
売上は通常、ゆっくりと伸び始めますが、それは自然なことです。注文の一つひとつから、購入者が何を好むのかが少しずつわかり、それがハンドメイドショップの成長につながります。
よくある質問
自宅で手作りの工芸品を販売するには、営業許可が必要ですか？
市や州によって異なります。自宅で小規模に商品を販売する場合でも営業許可が必要なところもあれば、不要なところもあります。始める前に、市役所や州の公式ウェブサイトで簡単に確認すれば分かります。
オンラインで販売する手芸品に税金を支払う必要がありますか？
はい。ハンドメイド作品の販売収入は、プラットフォームから1099-Kが送付されるかどうかにかかわらず、所得として扱われます。また、一部の州では、特に自分のウェブサイトを通じて販売する場合、売上税を徴収するための許可証も必要です。地域の税務専門家に相談すれば、適用される規則を確認できます。
オンラインでハンドメイド作品を販売すると、どれくらい稼げますか？
結局のところ、1商品あたりの利益に販売数を掛けた金額で決まります。各商品のコストを差し引いた利益が$5なら、月に$1,000を稼ぐには200件の販売が必要です。1商品あたりの利益を増やすか、セット販売をすれば、必要な注文数を減らせます。
ハンドメイド作品の販売で利益が出始めるまで、どのくらいの期間がかかりますか？
決まった期間はありません。多くの新規出品者は、最初の数か月を商品や価格のテストに費やします。初期費用を低く抑えることで、リスクにさらす資金を減らし、より早くショップを黒字化できます。
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