Etsyで商品が売れるたびに、成功したと感じるものです。しかし、まずEtsyが手数料を差し引きます。その後、商品代と送料を支払います。手元に残る金額は、思っているよりずっと少ないことがあり、気づかないうちに注文ごとに赤字になってしまうこともあります。Etsyの利益計算ツールを使えば、その点が明確になります。このガイドでは、計算式をステップごとに解説します。計算に含めるべきすべての手数料に加え、人気のあるprint on demand商品での利益例も紹介します。これで、注文ごとに利益を確保できる価格を設定できるようになります。
重要なポイント
- 送料として請求した金額も売上として計上してください。Etsyは送料にも手数料を課すためです。
- マグカップのような重い商品は、軽いトートバッグよりも送料無料による利益の減少が大きくなります。
- ステッカーのような低価格の商品は、Etsyの固定手数料によって利益のより大きな割合が失われます。
- 一部の注文にはオフサイト広告の費用が発生するため、すべての価格にその費用を見込んでおいてください。
- 目標利益から逆算して、PrintKKの実際の基本コストを使用して価格を設定します。
Etsy利益計算ツールの仕組み
Etsyの利益計算ツールは、販売後にいくらのお金が残るかを示します。購入者が支払った金額から、その注文に関連するすべての費用を差し引いて計算します。それぞれの項目が明確になれば、計算は簡単です。
購入者が支払う金額から始める
最初の数字は、注文に対して購入者が支払う合計金額です。これは商品の価格に、チェックアウト時に請求される送料を加えた金額です。多くの販売者は商品の価格だけに注目しますが、送料も収益に含まれます。Etsyは送料にも手数料を課すため、送料を計算に含めないと、実際よりも利益が大きく見えてしまいます。米国では、売上税はEtsyが徴収して州に納付するため、ここでは含めません。
すべてのコストを差し引く
次に、計算機はその1回の販売にかかったすべての費用を差し引きます。全体の計算式は次のようになります：
利益 = 商品価格 + 請求した送料 − Etsy手数料 − 商品原価 − 送料 − 広告費
print on demand販売者の場合、商品原価は印刷パートナーに支払う基本価格です。送料は、注文品を発送するために印刷パートナーが請求する料金です。これらのいずれかを含めないと、利益額が実際よりも高くなります。
利益を利益率に変える
利益額をドルで見るだけでは、全体像はわかりません。利益率を見ることで、販売者が各売上からどれだけの割合を利益として手元に残せるかがわかります。
利益率 = 利益 ÷ (商品価格 + 請求した送料) × 100
Tシャツが送料無料で$24.99で販売され、すべての手数料とコストの合計が$17.82だとします。すると、利益は$7.17、利益率は29%になります。$44.99のパーカーでは$10.27の利益が得られ、利益率は約23%です。パーカーは1回の販売あたりの利益が大きい一方、Tシャツは売上1ドルあたりの利益の割合が高くなります。両方の数値を見ることで、販売者は商品を比較し、どの商品を重点的に販売するかを判断できます。
Etsyで人気のP-o-D製品から利益を得る
以下の表では、人気のある print on demand 製品5種類に計算式を適用しています。販売価格は一例であり、基本コストと送料は標準的な print on demand 注文を想定した概算です。すべての例では、米国の購入者への送料無料、売上税なし、広告なしを前提としています。実際の利益は、販売者の価格設定や印刷パートナーによって変わるため、これらは平均値ではなく、計算例として参考にしてください。
| 商品 | セール価格 | Etsyの手数料 | 基本コスト | 送料 लागत | 利益 | 利益率 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tシャツ | $24.99 | $2.82 | $10.00 | $5.00 | $7.17 | 29% |
| パーカー | $44.99 | $4.72 | $22.00 | $8.00 | $10.27 | 23% |
| マグカップ | $19.99 | $2.35 | $6.00 | $7.00 | $4.64 | 23% |
| トートバッグ | $22.99 | $2.63 | $9.00 | $4.00 | $7.36 | 32% |
| ステッカー | $4.99 | $0.92 | $1.50 | $2.00 | $0.57 | 11% |
Tシャツ
Tシャツは、最も手軽に始められる商品です。$24.99のTシャツは、すべてのコストを差し引くと約$7.17の利益が残り、利益率は29%です。また、Tシャツは送料が安いため、送料無料にしても利益への影響はそれほど大きくありません。利益.
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パーカー
パーカーは販売価格が高いため、1回の販売あたり約$10.27と最も高い利益が得られます。Etsyの手数料も価格に応じて高くなります。これは、手数料の大部分が売上に対する割合で計算されるためです。また、パーカーはTシャツよりも重いため、送料無料の場合は送料が利益をより大きく圧迫します。ここでは、Tシャツの$5に対し、パーカーの送料は$8となります。
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マグカップ
$19.99のマグカップでは、約$4.64の利益が残り、利益率は23%です。 マグカップは重く、丁寧な梱包が必要なため、この例では送料がマグカップ本体の価格を上回っています。1注文あたりの利益を増やす方法の1つは、2個セットのようなバンドル商品を販売することです。2個目の商品の送料は、最初の1個より安くなることが多いため、まず送料を確認しましょう。
カスタムカラー変化マグカップ (11oz) (米国製) - オンデマンド印刷 - PrintKK
トートバッグ
トートバッグは軽量なため、送料を約$4に抑えられます。そのため、$22.99のトートは、表の中で最も高い32%の利益率を実現しています。価格を大幅に引き上げずに送料無料を提供したい販売者にとって、このような軽量商品は安心して選べる選択肢です。
オンデマンド印刷 紙製再利用可能ショッピングバッグ トートバッグ - PrintKK
ステッカー
ステッカーは価格が非常に低いため、少し事情が異なります。Etsyでは一定額の固定手数料が発生し、商品価格が下がってもその金額は変わりません。$4.99のステッカーの場合、固定手数料だけで売上の約9%を占め、最終的な利益はわずか$0.57になります。ステッカーをパックやセットで販売すると注文総額が増えるため、これらの固定手数料が占める割合を小さくできます。
オンデマンド印刷対応カスタムエポキシステッカー - デイリーアクセサリー - PrintKK
オフサイト広告が利益に与える影響
オフサイト広告経由の注文には、注文金額の15%または12%の追加手数料がかかります。同じ$24.99のTシャツの場合、15%の手数料がかかると$3.75が追加され、利益は$3.42、つまり14%に減少します。販売者は、どの注文が広告経由になるかを事前に把握できないため、価格設定には多少の余裕を持たせるとよいでしょう。そうすれば、広告経由の注文でも利益を確保できます。
Etsyで価格を設定するための計算ツールの使い方
目標利益から始める
最初に価格を決めて、後から利益を確認したくなるものです。しかし、その逆の方法のほうがうまくいきます。1回の販売でどれだけ利益を得たいかを決めてから、価格を逆算していきましょう。原価が$10、送料が$5のTシャツの場合、目標利益の$8に固定のEtsy手数料$0.45を加えると、$23.45になります。さらに、Etsyはその金額に加えて各販売額の約10%を手数料として徴収するため、0.9で割ります。すると約$26となり、価格を$25.99に設定すれば、1回の販売で$8をわずかに上回る利益を得られます。
サイズとカラーごとの価格
Etsyでは、1つの出品内で各バリエーションごとに異なる価格を設定できます。これは、一部のサイズやカラーの製造コストが高くなる場合に重要です。例えば、2XLのシャツはMサイズよりも基本コストが$2高いとします。2XLの価格を$2を少し上回る金額だけ引き上げれば、Etsyも追加金額の一部を手数料として徴収するため、利益を同じに保つことができます。この調整をしないと、大きいサイズの注文はすべて、ほかのサイズよりも利益が少なくなります。
出品前にいくつかの価格を試す
価格を上げても、追加の利益が同じ金額だけ増えるわけではありません。Etsyは売上の1ドルごとに手数料を差し引くため、1ドル値上げしても利益の増加は約 90セントにとどまります。Tシャツの価格を$24.99から$27.99に引き上げると、価格は$3上がりますが、利益の増加は約$2.71です。計算ツールで2つまたは3つの価格を試すことで、わずかな値上げに価値があるかどうかを確認できます。
Etsy広告用の予算を確保する
Etsy広告はクリックごとに課金され、その広告費も利益から差し引かれます。簡単な計画方法は、販売1件あたりのコストを計算することです。ショップが広告に1日$5を費やし、広告経由で2件の売上を獲得した場合、1件あたりの広告費は$2.50です。これをTシャツの利益$7.17から差し引くと、広告経由の販売で得られる利益は約$4.67になります。この金額が小さくなりすぎる場合は、価格または広告予算を変更する必要があるというサインです。
Etsyの手数料と含めるべき隠れたコスト
Etsyでは各販売から複数の手数料が差し引かれます。また、Etsyの請求書にはまったく表示されない費用もあります。実際に銀行口座に入金される金額と利益の計算結果が一致するように、計算ツールに追加すべき項目を紹介します。
出品手数料
すべての出品 には $0.20 の費用がかかり、4か月間掲載されます。自動更新を有効にすると、商品が売れるたびにEtsyからさらに $0.20 が請求され、次の購入者のために出品が継続されます。そのため、計算ツールでは販売ごとに $0.20 が計上されます。購入者が同じシャツを一度に3枚注文した場合、Etsyは追加の各商品にも $0.20 を請求するため、その注文には $0.40 が加算されます。
取引手数料
Etsyは各販売の6.5%を手数料として徴収します。この手数料は商品価格だけでなく、請求される送料やギフトラッピングにも適用されます。送料を$5に設定した販売者は、送料だけで約33セントの手数料を支払います。送料を商品価格に含めても、この手数料を回避することはできません。どちらの場合も、Etsyは合計金額の6.5%を徴収するためです。
決済処理手数料
この手数料は、購入者のカード決済の処理にかかる費用です。米国では 注文金額の3% + $0.25で、販売者の銀行口座がある国によって料率が異なります。3%は、売上税を含む購入者の支払総額に適用されます。税率8%の州に$25のシャツを発送する場合、手数料は$1.00ではなく$1.06になります。この差額は小さいものの、数百件の注文を重ねると大きな金額になります。
オフサイト広告手数料
Etsyは他のサイトで出品商品の広告を掲載し、販売者はその広告経由で売上が発生した場合にのみ料金を支払います。手数料は、過去1年間の売上が$10,000未満のショップでは注文金額の15%、それ以上のショップでは12%です。小規模なショップでは、オフサイト広告は任意で、無効にすることもできます。売上が$10,000を超えると、プログラムへの参加を継続する必要があるため、それ以降はこの手数料を考慮して価格を設定する必要があります。
通貨換算手数料
Etsyでは、ショップの出品通貨が銀行口座の通貨と異なる場合、2.5%の手数料が発生します。これは、アメリカの購入者にリーチするために米ドルで出品する、米国外の販売者によく影響します。米ドルで出品し、カナダドルで支払いを受け取るカナダの販売者は、売上ごとに2.5%を失います。出品通貨を銀行口座の通貨に一致させることで、この手数料を完全に回避できます。
Etsy手数料にかかる税金
一部の国では、Etsyは独自の手数料に加えてVATを課します。つまり、販売者は手数料そのものに対して税金を支払うため、各販売の実質的なコストが増加します。これらの国の販売者は、Etsyから毎月発行されるVAT請求書でその金額を確認できます。計算ツールにその税率を追加することで、利益の計算結果を正確に保つことができます。
返品・返金
返金が発生しても、販売者がすべての手数料を負担するとは限りません。Shop Managerを通じて返金が処理されると、Etsyは返金対象額に対する取引手数料と決済処理手数料を返金します。出品手数料が返金されるのは、注文もキャンセルされた場合のみです。print on demandの注文では、各商品が受注生産であるため、基本費用と送料は通常すでに支払われています。返金の発生頻度を確認することで、販売者は価格にどの程度の余裕を持たせるべきかを判断できます。
デザインライセンスとアプリのサブスクリプション
Etsyの明細には表示されないコストもあります。フォントやクリップアートには商用ライセンスが必要な場合が多く、デザインツールやモックアップツールには通常、月額料金がかかります。これらを計算する簡単な方法は、販売数に応じてコストを分散させることです。月額$15のツールを30件の販売に使用する場合、1件あたりのコストに$0.50が加算されるため、販売あたりのコストを計算しておくとよいでしょう。.
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無料のEtsy利益計算テンプレート
商品ごとにこの計算を手作業で行うのは、すぐに面倒になります。以下の無料テンプレートを使えば、すべての手順を1か所にまとめられ、ショップ内のどの商品にも対応できます。
| 項目 | 数式 | 通常注文 | オフサイト広告注文 |
|---|---|---|---|
| 収益 | 販売価格 + 送料請求 | $24.99 | $24.99 |
| 基本コスト | パートナーの基本価格を印刷 | $10.00 | $10.00 |
| 送料 लागत | パートナーの送料を印刷 | $5.00 | $5.00 |
| Etsyの手数料 | (6.5% + 3%) × 売上高 + $0.25 + $0.20 | $2.82 | $2.82 |
| オフサイト広告手数料 | 売上の15%または12% × 売上高（広告経由の注文のみ） | $0.00 | $3.75 |
| 利益 | 売上 − すべてのコストと手数料 − 広告費 | $7.17 | $3.42 |
| 利益率 | 利益 ÷ 売上高 × 100 | 29% | 14% |
テンプレートに含まれる内容
この表は、売上から最終的な利益率まで、計算の各項目を1行ずつ示しています。「計算式」列には、それぞれの数値の算出方法が記載されています。通常注文のEtsy手数料の行を見てみましょう。$24.99に対する6.5%の取引手数料は$1.62となり、決済処理手数料としてさらに$1.00が加算されます。$0.20の出品手数料を加えると、合計は$2.82になります。最後の2列では、同じ計算手順を$24.99のTシャツに適用し、通常注文の場合とOffsite Ads経由の注文の場合をそれぞれ示しています。PrintKKを利用するセラーは、その基本コストを表に追加することで、出品前に利益を確認できます。
使用する前に料金率を確認してください
Etsyの手数料は随時変更されるため、Etsyの手数料ページで最新の料金を確認し、変更があれば数式を更新するのが賢明です。米国外のセラーは、自国の決済処理手数料率に置き換えることも忘れないでください。
専門家のアドバイス
Etsyで利益を出すには、いくつかの数字を把握することが重要です。まず、購入者が支払う金額を確認します。そこからEtsyの手数料を差し引きます。次に、商品の製作費と送料を引きます。広告費や返金などの隠れたコストも忘れずに考慮しましょう。Etsyの利益計算ツールを使えば、すべての費用と利益を一か所で確認できます。Etsyの手数料は定期的に見直しましょう。PrintKKを利用して販売する場合は、基本コストを加えて、商品を出品する前に利益を確認しましょう。数字を明確に把握すれば、自信を持って価格を設定できます。
