では、カスタムTシャツでどれくらいのお金を稼げるのでしょうか？正直な答えは、売上ではなく、どれだけ手元に残せるかによります。月1,500ドルの売上でも、90ドルの利益になることもあれば、赤字になることもあります。その差を生むのは、多くのガイドが見落としているコスト、広告費、返品、手数料、そしてキャッシュフローです。
このガイドでは、それらすべてについて説明します。実際の数値を確認し、利益を出すための価格設定方法を学び、始める前に何を予想すべきかを把握できます。
要点
- カスタムTシャツでどれだけ稼げるかは、何を販売するかではなく、1回の販売でどれだけ手元に残すかで決まります。
- 月$1,500の収入でも、コストをどのように管理するかによって、$90しか残らないこともあれば、確実な利益を生み出すこともできます。
- ほとんどの販売者は1枚あたり約$8を手元に残し、広告費、手数料、返品分を価格に反映させるとさらに多くなります。
- 真の原価、返品バッファ、広告シェアを基に価格設定することで、単純なマークアップではなく、より多くを手元に残せます。
- PrintKKは最低注文数の制限なしで始められるため、初期費用のリスクなしでテストできます。
4つのカスタムTシャツビジネスモデルと、それぞれの収益額
どれだけ稼げるかは、どの方法を選ぶかによって大きく変わります。ほとんどお金をかけずに始められるものもありますが、1枚あたりの利益は少なくなります。初期費用が必要でも、より多くの利益を手元に残せるものもあります。ここでは、始めやすいものから最も手間がかかるものまで、主な4つの方法を紹介します。
| モデル | 起動コスト | シャツ1枚あたりの利益 | 最適な用途 |
|---|---|---|---|
| オンデマンド印刷 | 非常に低い | 最低だが、ほぼゼロのリスク | デザインをテストする、完全な初心者 |
| プライベートラベル | 高い（前もって在庫を購入する） | 売れれば、より高く | 実績のあるデザイン、ブランド構築 |
| 自社生産 | 高い (自分のギア) | シャツ1枚あたりの最高額 | 手作りの作り手、地域からの注文 |
| 卸売 / B2B | 異なる | 単位あたり小さく、大量生産 | 販売スキルを持つセラー |
オンデマンド印刷
プリントオンデマンドは、参入するための最も簡単な方法です。販売者がデザインをアップロードすると、サプライヤーが注文後にのみ各シャツを印刷して発送します。在庫を保管する必要はなく、デザインが失敗しても無駄はありません。
難点は利益です。サプライヤーがすべての販売から取り分を得るためです。初心者や、何が売れるかを確認するためにデザインをテストしている人にとって、これに勝るものを見つけるのは難しいです。
プライベートラベル
このモデルは、大量購入された無地のシャツから始まります。それぞれにカスタムプリントとネックタグが施され、その後、販売者自身のブランドとして販売されます。これらすべての費用は、1枚のシャツが売れる前に支払われます。
デザインが軌道に乗ると、1枚あたりの利益ははるかに高くなります。うまくいかなかった場合、残った箱は何らかの方法で処分しなければなりません。 プライベートブランドは、顧客が何を好み、何を求めているかを理解し、ブランド構築に注力したい場合に最も理にかなっています。.
自社生産
一部の販売者は完全な管理を望むため、ヒートプレス機、DTGプリンター、またはスクリーン印刷設備を購入し、自宅や小さな店舗で運営しています。機材は安くなく、場所と時間をかなり消費します。
元が取れた後は、誰も取り分を取らないため、シャツ1枚ごとの利益はさらに大きくなります。 自社生産は、手を動かして作業することが好きな人や、チーム、学校、イベント向けに 地域の注文を受けるショップに適しています。
卸売 / B2B
卸売とは、店舗、企業、またはイベントプランナーに一度に50枚または500枚のシャツを販売することを意味します。初期費用は、印刷を社内で行うか、外部委託するかによって異なります。
各シャツから得られる収益は少なくなりますが、大量注文がすぐに積み重なります。企業への提案やフォローアップに抵抗がなければ、この道は安定したリピート案件につながる可能性があります。
実際にカスタムTシャツ1枚を作るのにかかる費用
利益を計算する前に、すべてのシャツ1枚ごとにお金がどこへ行くのかを把握する必要があります。Tシャツの価格は1つの数字ではありません。いくつかの要素が積み重なって決まり、そのどれかを省略することが、販売者が月末になって予想外の状況に直面する原因になります。
生産コスト
これはあなたの最大のコストであり、印刷方法によって変動します。プリントオンデマンドでは、プラットフォームが無地のシャツ、印刷、作業費を1つの価格にまとめています。手間はかかりませんが、その便利さの分だけ費用を支払うことになるため、1枚あたりのシャツのコストは高くなります。
自分でシャツを作れば、特に無地シャツをまとめて購入する場合は1枚あたりのコストが下がりますが、機材や作業時間を負担することになります。いずれにせよ、生産はそのほかすべてが成り立つ土台です。
送料
送料 は見落としがちな要素です。自分で負担するか、購入者に負担してもらうかのどちらかですが、チェックアウト時にそれを上乗せすると買い物客は離れてしまいます。多くの販売者は、表示価格への衝撃を抑えるために、送料の一部を商品の価格に組み込んでいます。
重量と距離に応じて料金も上がるため、重いパーカーや海外向けの注文は、地元へのTシャツ1枚の発送よりも送付コストが高くなります。各シャツが入って発送されるメーラーやボックスのことも忘れないでください。1件あたりでは小さな費用ですが、積み重なると大きくなります。
取引およびプラットフォーム手数料
すべての販売では、2つの小さな取り分が差し引かれます。まず、決済処理業者はカード決済を処理するために、販売額の一定割合に加えて固定手数料を請求します。次に、Etsyのようなマーケットプレイスで販売する場合、さらにその上に出品またはプラットフォーム手数料がかかります。単体ではわずかに見えます。しかし、すべての注文に積み重なると、静かにあなたの利益率を削っていきます。
しかし、これらすべてを合わせても全体像のすべてではありません。 初心者の多くが不意を突かれるコストは、どの1枚のシャツにも単独では現れません。そして、まさにそこから本当の利益が失われていきます。
見た目より実際の利益が小さい理由
粗利益]、つまり一件のシャツの製造成本と販売価格之间的差额，并不是真正的利润。实际到手的金额更少，因为有许多大型成本位于衬衫价格之外。
利益を損失に変えるコスト
〜で販売されているシャツを取り上げる$30 および費用$15作るために。これは$15の粗利益です。その後、実際のコストが食い込み始めます。
最大のものは 広告]。アパレルでは、Meta、TikTok、またはGoogleを通じて1人の有料顧客を獲得するには、通常 $50 to $120 かかり、最も安価なチャネルでさえ$15を下回ることはめったにありません。$15の利益率ではそれを維持できず、1件の有料販売で複数件のオーガニック販売から得た利益が消えてしまう可能性があります。
だから重要な数字は粗利益率ではなく、マーケティング後に残るものなのです。そして、初期段階で無料トラフィックに頼ることが、店舗を存続させる理由でもあります。
Nextは ソフトウェアです。店舗は月額ツール、販売プラットフォーム、デザインアプリ、メールサービスで運営されています。低い販売量では、広告を1つ出す前に、それらの 固定費が利益を食いつぶします。
その後 返品されます]。衣類はしばしばサイズ違いで返品されることが多く、返品されたカスタムシャツは通常 再販売できない]ため、販売者が基本原価と手数料を負担することになります。2つの対策があります。価格に小さな 返品バッファを組み込み、実寸を記載した 明確なサイズ表を追加して、返品を根本から防ぎます。
新しいPODストアの最初の1か月分を合計する：
| 明細項目 | 金額 |
|---|---|
| 売上（50枚のシャツ @ $30） | $1,500 |
| 製造 & 発送 ($15/シャツ) | –$750 |
| 支払い手数料 ($1/シャツ) | –$50 |
| プラットフォーム手数料 | –$150 |
| ソフトウェア | –$60 |
| 戻りバッファ (20%) | –$150 |
| 広告費 | –$250 |
| 手取り額 | $90 |
売上$1,500。 手元に残るのは$90。 だからこそ、売上総額だけではほとんど何もわかりません。
(これは、売上の約半分がSEOやソーシャルなどの無料トラフィックから来ることを前提としています。これにより利益率が健全に保たれます。オーガニック流入に依存することが、POD販売者がこの数値を維持する方法です。)
キャッシュフロー：帳簿上の利益は手元の現金ではない
お金が動くタイミングは、金額そのものと同じくらい重要です。大量印刷では、1セントも稼ぐ前に最初の制作分として$2,000 to $5,000を先払いする必要があります。PODはそれを省きますが、プラットフォームは多くの場合、支払いをrolling reserveで保留し、新規アカウントでは最初の支払いまで7 to 14 days待つことがあります（Shopify、Stripe）。
現金は出ていき、入ってくる前に減ります。最初の90日間を乗り切るには十分な開始資金が必要で、そうでなければ、支払いが入金より先に発生すると、好調な月でも資金不足で終わる可能性があります。
利益を出すためのTシャツの価格設定方法
これら5つのステップは、推測を実際に利益を確保できる価格に変えます.
Step 1: シャツ1枚あたりの実際のコストを把握する
実際の損益分岐点から始めましょう。販売1件で失われるすべてのコストは、単に空白部分だけではありません。PODシャツの実際のコストは通常、次のようになります：
ブランク + 印刷 + 配送 + 支払い手数料 = 真のコスト。
サンプルの数値を当てはめると、$12のブランク商品、$3の送料、約$1の決済手数料の場合、実際の最低ラインはおよそ $16、請求書の$12ではなく。選択したプラットフォームの実際のコストに差し替え、その番号から手数料込みで価格を設定してください。
Step 2: 返品と広告用のバッファを追加する
本当のコストはフルフィルメントだけではありません。販売後に発生する2つのコストも、価格に織り込まれなければなりません：
- 返品：予想される損失を各シャツに小さなバッファとして分散し、多くの場合1個あたり$2–3となります。
- 広告: 有料トラフィックが計画の一部である場合、各販売を獲得するためのコストは、価格の横ではなく、価格の中に含める必要があります。
このステップを省略すると、価格は利益が出ているように見える一方で、店舗はひそかに損失を出し、前のセクションと同じ$90の赤字差が生じます。
ステップ3：一律の値上げ率ではなく、必要な利益率に基づいて価格設定する
これらを結びつける公式はこちらです:
価格 = (実際のコスト + 返品バッファ + 目標利益) ÷ (1 − 広告シェア)
サンプル数値を使用すると、$16の真のコスト、$2のバッファ、$8の目標利益、そして広告費が価格の20%を占める場合: ($16 + $2 + $8) ÷ (1 − 0.20) =$32.50.
それが、数学的に実際に必要とされる価格です。代わりに「しっくりくる」切りのいい数字である$30で販売することこそが、以前の$90の月が余裕を失ったのとまったく同じ理由です：コストを計算する前に価格が設定されていたのです。
ステップ4：ニッチに上限を決めさせる
コストが下限を決め、オーディエンスが価格をそこからどれだけ上げられるかを決めます。無地のTシャツと、熱心な支持者を持つニッチなデザインは印刷コストが同じでも販売価格は大きく異なり、看護師向けのダジャレTシャツや趣味に関するグラフィックは、一般的な無地商品では決して実現できない価格を付けられます。
ターゲット購入者がすでに支払っている金額を調査し、その範囲の下限ではなく上限に近い価格設定を行う。
ステップ5：数字が動いたら価格を再設定する
一度設定した価格は古くなる。ブランクコストは上昇し、広告料は高騰し、デザインの返品率は徐々に上がる。毎月、シャツ1枚あたりの実際の手取り額を再確認し、Step 3の計算式にもう一度当てはめ、コスト上昇によって勝ち商品が赤字になる前に調整する。利益率を維持している販売者は運が良いのではなく、スケジュールに沿って価格を見直している。
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PrintKKでTシャツの利益をもっと手元に残す
すべての点が示している教訓は1つです：利益は販売価格だけではなく、コストとリスクによって得られるか失われるかが決まるということです。そこで適切なプラットフォームが真価を発揮します。以下では、このガイドの計算に対してPrintKKがどのように対応しているかを説明します。
資金リスクなしで始める
キャッシュフローのセクションでは、前払いの危険性が示されました。PrintKKは最低注文数なしで運営されているため、1枚のシャツでも100枚のシャツでも歓迎されます。デザインは、まとめて生産するために1ドルも投入する前に実際のシャツでテストできるため、新しいストアの最初の90日間の資金面でのプレッシャーを軽減できます。
印刷をデザインに合わせる
左胸ロゴとフルブリードグラフィックでは、同じようには印刷されません。PrintKKはDTF、DTG、UV、昇華転写、オールオーバープリントに対応しているため、それぞれのデザインに適した方法を選択できます。鮮明なディテールは鮮明なまま維持され、端から端までのアートが不適切なプロセスに無理に適用されることもないため、購入者に届くシャツは販売用モックアップと一致します。
カスタムオンデマンドプリント Gildan 刺繍入りメンズコットンTシャツ - メンズ衣類 - PrintKK
購入者が期待するサイズを提供する
Most returns come from フィット. カスタムTシャツには、クルーネック、Vネック、長袖、女性向けのフィットカット、ユース、オーバーサイズのスタイルがあり、購入者は実際に希望する形やサイズを選ぶことができます。より幅広いサイズ展開と確実なサイズ表を用意することが、店舗がフィットに関する返品によって利益率を圧迫されないようにする方法です。
大量注文コストなしでブランドを構築
ブランディングは以前、大量注文を意味していました。PrintKKでは、倉庫に在庫を抱えることなく、カスタムハングタグとパッケージングを利用できるため、店舗は最初の注文から本格的なブランドのように見せることができ、初期投資を抑えながら知覚価値を高める方法となります。
デザインと販売を1か所で完結
PrintKKは主要販売プラットフォームに接続し、デザイン工程を組み込みます。テンプレートから始めるか、AIデザインツールにアートワークを生成させ、注文前にシャツ上で確認できます。個別のツールを減らすことで、利益を削る固定月額料金も減らせます。
まずは1枚のシャツから始めましょう。 無地の商品を選び、デザインを配置して、規模を拡大する前に実際に手元に届く仕上がりを確認できます。最低注文数なし、事前の生産なし、売れるものを試すリスクなし。
専門家のヒント
では、カスタムTシャツでどれくらい稼げるのでしょうか？それは売上だけでなく、コストによって決まります。実際のコスト、広告費、手数料、返品、キャッシュフローを把握しましょう。それらすべてをカバーできる価格設定にしてください。規模を拡大する前に、小さく始めて何がうまくいくかをテストしましょう。
勝つ販売者は、最も多く売上を上げる人ではありません。1件の販売ごとに最も多く利益を残す人です。これで、あなたもその一人になる方法がわかりました。
よくある質問
カスタムTシャツではどのくらいの利益を得られますか？
ほとんどの販売者は、マーケティング費用や返品を考慮する前の段階で、シャツ1枚あたり約8ドルを手元に残します。それらを差し引いた後では、忙しい最初の1か月の利益は大幅に少なくなることが多く、軌道に乗るまでの間は、シャツ1枚あたりわずか数ドルになる場合もあります。
初心者がカスタムTシャツを販売して、現実的にどれくらいの利益を得られますか？
最初の数か月は、月$200から$1,000を見込んでください。デザインとマーケティングを学んでいる間は売上はゆっくりですが、継続的な取り組みによって時間とともに数字は伸びていきます。
100,000ドルを稼ぐには、Tシャツを何枚販売する必要がありますか？
シャツ1枚あたり約$8の利益だとすると、年間でおよそ12,500枚の販売が必要で、1日あたり約34枚になります。価格を高く設定したり、まとめ買いの注文が入ったりすると、その数はすぐに減ります。
利益率とマークアップの違いは何ですか？
マークアップとは、コストに上乗せする金額のことです。マージンとは、最終価格のうち自分が保持する割合のことです。$10のシャツを$20で販売した場合、マークアップは100%ですが、マージンは50%です。
プリントオンデマンドから始めるべきですか、それとも大量生産から始めるべきですか？
プリントオンデマンドから始めましょう。初期費用はほとんどかからず、在庫を持つ必要もありません。販売が安定し、シャツ1枚あたりの利益率を高めたいと思ったら、まとめて大量生産に切り替えましょう。
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