アクティブウェアは、もはやジムで着るだけのものではありません。用事を済ませるときにレギンスを履いたり、在宅勤務中にパーカーを着たりする人もいます。こうした安定した需要があるため、オンライン販売に適した商品です。それでも、デザインが優れているだけでは注文にはつながりません。適切な購入者にアプローチし、サイズ感に関する疑問を聞かれる前に解消する必要があります。
このガイドでは、8つの簡単なステップでオンラインでアクティブウェアを販売する方法をご紹介します。また、新しいスタイルをいつ発売するか、避けるべき間違いについても学べます。
重要なポイント
- Etsy、Amazon、TikTok Shopなどのマーケットプレイスの1つで販売を始め、購入意欲の高い顧客にアプローチしましょう。
- 各商品の価格には、製造費だけでなく、送料、プラットフォーム手数料、広告費、返品費用も含めてください。
- 明確なサイズ表と伸縮性の動画で、購入者が尋ねる前にフィット感に関する疑問に答えます。
- 1月、春、新学期、ホリデーショッピングのピークに合わせてリスティングを計画する。
- PrintKKは各注文をオンデマンドで生産し、連携されたストアから注文を自動的に取り込みます。
アクティブウェアをオンラインで販売する前に必要なもの
明確な製品供給元
商品の製作方法は、販売価格を決める際だけでなく、お客様が注文品を受け取るまでの期間にも影響する重要な要素です。初めてオンライン販売を行う小売業者の多くは、「受注生産」方式の印刷を利用します。
事業登録および売上税
多くの州や市では、事業者の規模にかかわらず、初めて販売を行う前に登録を申請することが義務付けられています。売上税が課される州では、事業者が初めて販売を行う前に販売者許可証の取得が必要となることがよくあります。
どの州政府機関に連絡すればよいかを確認できるよう、米国中小企業庁は、各州の適切な機関を案内するライセンスと許可に関する無料ガイドを作成しました。
自由に使える店舗名
ラベルやロゴの費用を支払う前に、USPTO商標データベースを使って、考えている店舗名が登録済みかどうかを確認しましょう。その際、新しい名前のドメインとソーシャルメディアアカウントが利用可能かどうかも確認してください。
シンプルなお金の仕組み
別の当座預金口座を持つことで、個人の財務と事業の財務を分けて管理してください。自分のウェブサイトで商品を販売する場合は、何らかの決済システム（例：PayPalやStripe）を導入する必要がありますが、ほとんどの販売サイトには決済処理用の独自のシステムがあります。
アクティブウェアをオンラインで販売する8つのステップ
ステップ1: 販売場所を選ぶ
買い物客がEtsyやAmazonなどのマーケットプレイスで毎日レギンスやジム用トップスを探しているため、これらは初回販売を獲得するのに最適なチャネルです。
TikTok ShopはEtsyやAmazonとは少し異なり、購入者は検索ではなく短い動画クリップを通じて商品を見つけます。TikTok Shopではアクティブウェアが非常によく売れます。商品を試着する様子を短い動画で見せるだけで、アイテムの伸縮性やフィット感を数秒で伝えられるからです。
Shopifyストアは、独自のブランドアイデンティティを構築し、メールで顧客とコミュニケーションを取る自由度が高くなりますが、ストアへのすべてのトラフィックは有料広告またはソーシャルメディアから集める必要があります。空き時間（夜間や週末）に商品を販売する人は、完全なウェブサイトよりも単一のマーケットプレイスのほうが管理しやすいと感じる可能性が高いでしょう。
ステップ 2: 検索結果に表示されるリスティングを設定する
商品のタイトルは、買い物客が検索する言葉に近いものにする必要があります。たとえば、「ポケット付きハイウエストレギンス」を販売する場合、「Aurora Flow Tights」のようなおしゃれなタイトルを付けるより、多くの買い物客に見てもらえる可能性が高くなります。
Etsyでは、各出品に13個のタグを付けることができます。検索バーに入力される可能性のある長めのフレーズを使って、13個すべてのタグを活用するのがおすすめです。
多くのウェブサイトでは、モバイル端末で表示した際にタイトルの末尾が短縮または切り取られるため、タイトルの冒頭に最も重要な語句を置くことをおすすめします。
カスタムプリント対応のオンデマンドレディースレギンス - ワークアウト用ヨガパンツ - レディースウェア - PrintKK
ステップ3：利益が出るようにアクティブウェアの価格を設定する
価格体系を決定する前に、各発注に関連するすべての費用を計算してください。
- 製品コスト
- 配送
- プラットフォーム手数料
- 広告費
- 返品・交換
レギンスの製造・配送に$22かかる場合、その他のすべてのコストを賄ったうえで、$25ではほとんど利益が出ないでしょう。
ステップ 4: サイズに関する疑問に答える商品ページを作成する
身長・体重の範囲に加えて実寸を含むサイズガイドを提供すると、大いに役立ちます。モデルの身長と着用サイズがわかれば、購入者は自分のサイズと比較できます。
さらに、各商品の生地がどれほど伸びるかを示す短い動画があれば、厚みやカバー範囲について、購入者がより明確に理解できるようになります。
オーダーメイド印刷対応 カップル向け厚手パーカー - レディースウェア - PrintKK
ステップ5：明確な配送ポリシーと返品ポリシーを設定する
購入者がチェックアウトを完了する前に知りたいことは2つあります。注文した商品はいつ届きますか？商品が合わない場合はどうすればよいですか？
処理時間 (e.g., 2-4 days) と配送時間 (e.g., 3-5 days) を別々の項目として記載してください。
返品を受け付ける際は、購入者が返品について連絡できる期間の日数と、商品を返送する送料をどちらが負担するのかを説明してください。アクティブウェアの販売者の多くは、サイズの問題がある場合、商品を返品して全額返金を受けるのではなく、商品を交換できるようにしています。
ステップ 6: ラベル表示および製品表示に関する規則に従う
米国では、ほとんどの衣類に次の内容を示すラベルが必要です：
- 繊維含有量（ナイロン80%、スパンデックス20%など）
- 原産国
- 責任を負う会社（名称または登録番号（RN））
- 洗濯および乾燥のお手入れ方法
FTCの表示ガイドラインには、あらゆる種類の例が示されています。また、「リサイクル」や「吸湿発散性」などの言葉を使用する際は注意してください。この種の表示には、根拠が必要です。.
ステップ 7: 最初の売上を獲得する
フィットネスコンテンツのクリエイターは、割引コードを提供し、自分が生み出した売上ごとに一定の報酬を受け取ることができます。TikTok Shopにはアフィリエイトプログラムが組み込まれているため、宣伝する商品を選び、その後自動的に報酬を受け取りたいクリエイターにとって、このプロセスは簡単です。
クリエイターは、試着動画を商品ページのコンテンツや広告キャンペーンの一部として使用できるか問い合わせることができます。
ヘルスクラブやランニンググループでは、通常、会員や特別なイベント向けにお揃いの服装が必要です。グループへの少額の割引が、大口注文につながり、街中でブランドを身に着ける人が大勢現れることもあります。
オンデマンドカスタムプリント ヨガ用ストラッピー・スポーツブラトップ（AOP）- PrintKK
ステップ8：顧客に再び来てもらう
自分の個人ウェブサイトを通じて販売する場合、顧客がチェックアウトする際にメールアドレスを取得できます。その後、商品が届いてから1週間後に顧客へフォローアップし、写真を含む商品のレビューを依頼できます。
Amazonは、商品を購入した顧客にマーケティングメールを送信することを販売者に許可していません。さらに、Etsyでは、顧客をメーリングリストに登録する前に、販売者が顧客の同意を得ることを義務付けています。
したがって、これらのマーケットプレイスプラットフォームを利用する際は、各プラットフォームが提供するメッセージ機能のみを使用してください。
パーカーとジョガーパンツなどのお揃いのセットを提供すると、以前購入したお客様に再度買い物をしてもらうきっかけになります。売れ筋商品のカラーバリエーションを増やすのも効果的です。以前購入したお客様はその商品をすでに購入しているため、サイズ感も同じようだと感じるでしょう。
アクティブウェアを販売する時期：季節ごとの販売カレンダー
アクティブウェアは一年中いつでも購入できますが、購入するものは季節によって異なります。
1月：新年のフィットネス目標
年の初めにフィットネスを始める買い物客は多くいます。12月下旬までに商品リストを掲載して購入できる状態にしておけば、そのアクセスを活用できます。
ホリデーをテーマにした商品ではなく、最も人気のあるスタイルの表示に重点を置くとよいでしょう。
春と夏：屋外トレーニングシーズン
寒い天候から暖かい天候への移り変わりに伴い、多くのアウトドア活動が始まり、ショートパンツやタンクトップの売上が増加します。これらの商品を探している顧客の初期の需要に応えられるよう、春の早い時期に商品を出品するのがおすすめです。
季節限定のプリントも、顧客が何を求めているかを試すのに最適な方法です。商品は受注生産となるため、商品ラインに季節限定のプリントオプションをいくつか追加し、どれが最も好評かを確認したうえで、あまり売れないものを取り下げることができます。
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新学期シーズン
多くの家庭が新学期用品の買い物を始めるため、7月下旬までに商品を出品できるようにしましょう。多くの保護者があなたから複数の商品を購入するため、セット販売（トップスとボトムスの割引価格など）を提供すると、追加購入を促せる可能性があります。
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ブラックフライデーとホリデーギフト
アクティブウェアは、オーバーサイズのスウェットシャツなど、ゆったりしたフィット感のものが多いため、贈り物として購入するほうが簡単なことがよくあります。そのため、購入する人が贈る相手の正確なサイズを知っている必要性も低くなります。
秋前にメールリストやソーシャルメディアのフォロワーを増やしておくと、広告だけに頼らずに商品を宣伝できます。
受注生産品にも製造および配送に時間がかかります。クリスマスのお届けに間に合うよう、明確な注文期限を設定し、期限前に購入者へリマインダーを送ることが重要です。
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アクティブウェアをオンラインで販売する際によくある間違い
サプライヤーのモックアップ写真のみを使用
モックアップは異なる色のオプションを示すのに適していますが、多くのオンラインストアの運営者も同じ画像を使用しています。届いた商品が画像に表示されていたものと少しでも異なれば、顧客にはわかってしまい、返品や低評価につながる可能性があります。
各売れ筋商品のサンプルを少なくとも1点注文し、誰かが着用している実際の写真を撮影してから、追加のカラーオプションを見せる必要がある場合にのみモックアップを使用するのが賢明です。
大手ブランドのロゴやデザインのコピー
EtsyやAmazonでショップを閉鎖される最も手っ取り早い方法は、レギンスに有名なロゴやスローガンを使うことです。スポーツチームのロゴを使うのも、有名ブランドのロゴやスローガンを使うのと同じくらい危険です。出品ページに「〜にインスパイアされた」と書いても、あなたを守ることにはなりません。
顧客からのメッセージと悪いレビューを無視する
消費者はスポーツウェアを購入する際、サイズについて問い合わせることがよくあります。小売業者からの返信に時間がかかると、消費者が他店で購入する可能性があり、また、複数のオンラインマーケットプレイスがこの行動を監視しています。
さらに、否定的なレビューが投稿された際、交換を提案する思慮深く節度ある 公開返信は、問題解決に取り組む姿勢を顧客候補に示します。
レビューがない状態で広告を掲載する
レビューのない新しい出品商品は、広告で顧客を集めても売るのが難しいでしょう。広告のテストを 低コストの日予算で始める前に、初期の顧客から商品の率直な感想が寄せられるまで待つほうがよいでしょう。友人に偽のレビューを書くよう勧めてはいけません。
1つの店舗で仕入先を混在させすぎる
レギンスをある店舗で、トップスを別の店舗で購入するのは良い考えのように思えるかもしれませんが、両方の商品を購入した場合、それぞれ別々に発送されます。そのため、送料を2回支払うことになり、異なるタイミングで届く2つの荷物を受け取ることになります。
あなたが販売する商品の大半を取り扱う単一のベンダーを選択すると、注文を1回の出荷にまとめ、送料を削減できます。
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PrintKKでアクティブウェアをオンライン販売しましょう
デザインとビジネス戦略を確立した後は、注文ごとの製造と配送に多くの時間がかかることがあります。PrintKKがこのプロセスを担うため、新商品の開発やブランドの宣伝に専念できます。
現在ご利用のストアを接続する
このプラットフォームは、AmazonやTikTok Shopなどの主要なオンラインマーケットと連携します。連携されたマーケットプレイスから注文を受けると、システムはそれらの注文を自動的に生産工程へ進めます。
在不持有库存的情况下销售
各製品は、お客様が注文を送信した後に製造されます。注文に最低数量はありません。
さらに、当社の製品カタログには非常に多くのアイテムが揃っているため、1種類のレギンスだけの生産から、同じサプライヤーを利用した製品ライン全体の生産へと簡単に移行できます。
パッケージにブランドらしさをプラス
カスタム下げ札とカスタムパッケージを使うと、受注生産の商品を、実在するブランドが作ったかのように見せることができます。こうしたパーソナライズされた工夫によって、購入者にとって商品の開封がより特別な体験となり、再びあなたから購入するかどうかを判断するうえで重要な役割を果たします。
米国の購入者に注文をより早く届ける
プリント柄のレギンスのデザインは通常、製品全体を覆っており、アメリカの消費者の近くには、それらの製品を製造する製造施設があります。さらに、それらの製品のいくつかは、製造施設から48 hours以内に発送されます。.
専門家のヒント
これで、オンラインでアクティブウェアを販売する方法がわかりました。準備からリピート購入まで、各ステップを確認しました。まずは1つの販売チャネルと、いくつかの魅力的な商品から始めましょう。
人々が検索する内容に合った商品ページを作成しましょう。利益が出る価格を設定しましょう。サイズ感をわかりやすく伝えましょう。ラベル表示のルールを守りましょう。季節に合わせて発売計画を立てましょう。売上を逃すよくある失敗を避けましょう。一歩ずつ進めれば、ストアは着実に成長できます。
よくある質問
アクティブウェアをオンラインで販売するにはLLCが必要ですか？
いいえ。多くの販売者は、書類手続きがほとんど、またはまったく必要ない個人事業主として始めます。LLCは後からでも設立できます。何か問題が起きた場合、個人の貯蓄を事業上の債務から分離しておくのに役立ちます。
どのサイズ範囲を提供すればよいですか？
XSから2XLまでのサイズ展開は、ほとんどのアクティブウェアストアにとって、まずは十分です。レビューやメッセージから大きいサイズの需要がわかったら、3XL以上を追加しましょう。各サイズは明確なサイズ表に対応している必要があります。
アクティブウェアを送料無料にすべきですか？
役立つことが多いです。チェックアウト時に予想外の手数料が発生すると、買い物客は購入せずに離れてしまうことがあります。簡単な対策の1つは、送料を価格に含めるか、注文合計が設定した金額を超えた場合に無料にすることです。
他の国の購入者にアクティブウェアを販売できますか？
はい。ほとんどの大手マーケットプレイスでは国際販売が可能で、多くの print on demand サービスが海外発送に対応しています。配送に時間がかかることを明確に示し、荷物が到着した際に購入者が輸入手数料を支払う場合があることを伝えてください。
中古のアクティブウェアをオンラインで販売できますか？
Yes. Resale sites like Poshmark and eBay are built for this. Wash each piece first and note any wear in the listing. Resale works for clearing a closet, while a brand needs new products.
